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美容院促销活动的程序流程
        美容院加盟店的老板们都有这样一个共识,在市场的竞争中通常也就是美容院之间促销的竞争。美容院充分的利用有效促销活动来刺激顾客,引导顾客以及储蓄顾客。通过促销活动让顾客的数量快速的上升。但是美容院促销活动还是存在一个弊端,那就是很难挽留住顾客。促销仅仅只是吸收顾客的一种手段,手法一般都会比较单一,通常都是利用降价吸引顾客。这样的促销方法也就开始了价格战的恶性循环。在这里凝葆丽为大家提供一套促销程序,针对潜在的顾客和市场提供美容院销售的活动程序。
  
1、市场调查分析  
  美容院加盟店在进行促销商战中,想要用促销的方法来吸引消费,就需要对市场的状况了如指掌。对整个美容市场的基本的商品信息、消费者的心理调查、公众的消费特点以及市场坏境信息。了解消费者各个年龄段的消费心理、性别消费心理、不同职业的消费心理、价格消费心理、品牌消费心理以及文化消费心理等。这样才能够叫做知己知彼,让自己的美容院在市场销售的过程中获得不败。
  
2、目标决策  
  对市场进行调查后,接着需要做的就是策划。在进行策划时就必须要有明确的目标,要知道商品的生命周期对于促销的目标是有非常重要的意义。如果是对新引进的产品或技术的促销,可用专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段,如果是库存产品或陈旧技术,就可以利用价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段。时间不同,所运用的销售意义也就不一样。淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。
  
3、促销定位和方案  
  在进行促销的过程中,凝葆丽希望所有的美容院加盟商们能够牢记“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”,美容院因为种种客观的原因局限了能够满足所有消费者的需求。对促销定位上可以根据淡季、旺季以及节假日。也可以根据对象不同,白领和家庭主妇的需求也是存在区别的。
  
  而对美容院活动方案策划上,可以活动是非常多。比如说通过以美容师竞争策略,打造美容院微笑活动月、员工形象奖等。或是利用利益分享策略,买二送一等折扣方式。而在如果和别的美容院联合举办活动就可以文艺表演、联欢等。并且有很多较为偏远的美容院,会利用服专车接送的策略。根据自己的美容院的能力制定活动方案。 

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