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如何成功策划美容院终端促销会
年底是很难得的旺季,抓紧年底的终极促销活动提高美容院销售额增加客源是每个美容院老板都想做的。如何能够在这个最忙碌的季节里,抢占先机独占鳌头。首先就需要赶紧策划终端的促销会上进行基本的活动流程,包括活动主要筹备、活动现场布置、活动现场控制,以及后期的工作跟进的这四个部分的内容。 
 
一、活动前期筹划  
  首先美容院年终促销活动,就需要有目的性的对顾客进行确认,邀请卡设计、促销活动的方针政策、活动现场安排以及物质准备等方面的工作。对有效顾客进行确认,为了能够感谢这一年中老顾客对美容院的支持,开发新的顾客,必须要锁定活动的目标群体。如果目标顾客并不够准确,那么促销活动的效果也就会大大的打折扣。发送邀请卡,要有将潜在消费者变成开卡消费者的意识,将邀请卡派送给有潜力的消费者。同时促销卡的名字也非常的重要,比如说皇后卡、明珠卡、美情卡等卡名都会比金卡、银卡来的脱出俗套,显得尊贵。有时候就是这一点点小小细节的改变,就能够决定顾客的心理导向。年末的促销活动,促销政策要丰富多样,具有可选择性、类比性和时效性,想要体现出促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。而对于活动物资材料准备充分,才是一场成功会议的有效保证,所以马虎不得。它包括横幅制作、抽奖箱、签到表、奖品以及奖品包装。鲜花等都需要做好准备。  

二、布置活动现场  
  美容院促销活动可以选择举办在美容院室外搭建舞台,或者是租赁其他会场。在活动现场中需要横挂悬幅、主席台布置、音响设备。如果是选择租赁的其他会场举办活动,那么现场还需要设置迎宾/领位、签到桌的布置等。活动现场不会能够随意的擅自移动、破坏会场的设施。活动的总负责人或者策划人则是本次活动的最高指挥官,任何工作人员都必须要明确自己的需要随时听从负责人的安排与分配。 
 

三、合理操控活动现场 
  举办活动现场都会出现十分热闹的情况,人员一聚集多了,如果控制不到位就会显得格外的混乱。所以活动流程彩排是很有必要的,美容院的风采展示环节是必不可少的,历史和文化都应该在活动现场展现给广大的消费者看。而促销活动,则要有特色的促销活动方案来吸引到顾客,足够有吸引力的促销方案让顾客可以感受到物超所值的体验。  

四、后期工作跟进
  凡是一个活动举办后,活动现场留下姓名信息资料的顾客,有的是不会主动打电话到美容院,所以这时美容院就需要亲自、及时的打电话用热情来感动到潜在的消费者。主动出击成功概率肯定比被动接受要高,美容院内部可以硬性的对美容师要求,三天内每一位美容师承担二十个顾客电话的回访。三天之后对这些顾客进行系统的分析整理后,汇报工作任务。并且在随后的三天内对潜在的顾客进行及时的跟进,六天之后由店长总结这些潜在顾客,特别重要的顾客由店长亲自回访。给顾客多点关心与问候,顾客自然心里也开心,自然也会常来美容院里消费!

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