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美容院如何开展美容讲座活动促销
美容院经常会召开一些活动讲座,来作为美容院促销活动的重要方法。美容院讲座也的确是一种非常好的促销方式,将所有的有质量的潜在顾客召集在一起,跟他们分享美容知识和美容小窍门儿,用专业知识打动顾客。开展美容院讲座促销活动的时候,一定要有明确的主题,主题要是女性非常关心的话题,只有这样才会有吸引力,顾客才会参加。当然,这个主题也要有操作性,一个没人有操作性的主题,无论多么吸引人,也都是纸上谈兵。具体的我们可以看一下凝葆丽美容顾问是如何做的。  
  1、制定周详的活动计划。无论是开展什么样的美容院促销活动,之前都要制定一个详细周全的活动计划。这个计划包括活动的每一个步骤如何进行,活动的程序是什么样的,还要包括活动需要准备的道具、需要哪些人参加?讲座什么时候进行?在哪里进行?场地如何布置,邀请哪些人参加?需要前期做哪些宣传?以及费用预算等等。  
  2、需要注意的事项。美容院活动策划者制定了相关的美容院讲座计划之后,就要着手执行了。并且要让你的美容师了解活动的步骤,并且分配好每一个人具体的任务。如果等到到了开会现场再布置任务,就来不及了。这样的话现场就会没有一点规划,显得混乱不堪。在活动之前,一个非常重要的工作就是邀约顾客,把那些你认为有潜质的顾客邀约到现场来是非常重要的一环。 
  3、如何邀约顾客呢?  
  首先要确定邀约的对象,像已经在美容院办卡的顾客,在美容院使用过产品,但是对美容院还是有疑问,不是很放心的顾客,还有一些企事业单位的女性朋友,或者是一些收入水平较高,消费能力较强的顾客。邀请的方式也有很多,可以给顾客发送邀请函、打电话邀约,还可以让顾客帮忙邀约一些亲戚朋友前来参加。在美容院门口,商场门口也可以张贴海报,POP等多种方式进行邀约。注意邀约到的顾客要及时跟进,在讲座举办的前一天要再次电话确认,跟顾客确认是否能来,再次提醒她讲座举办的主题、时间、地点等重要信息。  
  4、讲座活动前需要的准备工作。  
  在举办活动之前,相关负责人要到现场进行考察核实,并且提前把汇粹布置妥当,最好进行一下活动彩排。能够让各个工作人员都明白自己的工作职责和程序,并且对活动所需要的道具、物品进行核实,例如音响设备、麦克风等小物件一定要确保万无一失,要做药备用方案,一旦出现差错应该怎么样去补救。  
  5、做好顾客登记。  
  每一个参加会议或者讲座的顾客,我们一定要一一做好详细的到会记录,记录信息包括他们的练习方式,姓名、性别、年龄等,方便在会后和他们,联系,将他们发展成为美容院的顾客。  
  6、做好有效的活动促销计划。  
  我们举办讲座的目的说到底还是为了促销,我们一定要在会上适时的推出我们的促销计划,吸引一些顾客当场完成交易。当然,这个促销计划一定要把握分寸,千万不要让顾客认为你这是纯粹的推广销售会议,也要给顾客优惠,让他们觉得是个难得的机会,不然,下次想再次举办这样的活动,就没有人愿意再参加了。 
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