美容师给顾客推荐产品的技巧
美容师除了用专业的手法服务顾客外，还有个很重要的职责就是推销美容院的产品，让美容院有更多的收益，同时自己也可以获取相应的提成。所以，美容师最好能让自己同时成为一名优秀的销售者。美容师在给顾客推荐产品的时候，技巧也是很重要的，凝葆丽美容顾问总结了以下几个销售技巧。
第一：投其所好，说顾客喜欢听的话
每个人都想听自己喜欢的话，在销售的时候这点尤为重要。如果一个顾客在某个地方不足之处很明显，你要学会从别的方面去赞美顾客，而不是直接指出顾客的不足，往往这些不足之处是顾客很在意的，这时候如果美容师一再的去提醒顾客这些问题，就好比是在伤口上撒盐一样。不仅让顾客下不来台，有时候还会引发不必要的纠纷和争吵。
第二：要善于调动顾客的情绪
美容院的顾客大多是女性，而女性朋友在消费的时候有个很明显的特点，就是喜欢感性消费。对她们来说，某些东西可能并不是现在就需要的，但是头脑一发热就会购买下来。美容师在进行推销的时候一定要能够调动起顾客的这种“感性”的情绪，让她们对产品有感觉，这样才能增加顾客的购买欲望。
第三：讲解产品的时候尽量说的直白一点
很多美容师在进行销售的时候，总是喜欢用大量的专业术语去介绍，以为显得专业了，顾客就会购买，其实这是非常错误的。太过专业的介绍，顾客往往会摸不着头脑，没办法完全了解产品的作用、功效什么的，从而对产品产生怀疑的态度。美容师最好能直白的介绍产品，把那些专业术语转换为直白的介绍语，这样不仅显得亲和一点，同时也能让顾客更好的了解并接受产品。
第四：介绍的时候不要过于夸张
夸张的介绍产品往往是销售者的一个大忌，现在的顾客都很精明了，产品的功效大概是什么样的，顾客心里都有一杆尺。这时候，如果美容师过于夸大产品，顾客往往会觉得很厌烦，甚至会觉得这种产品是有问题、卖不出去的，所以才急于向顾客推销。面对这样的销售者，顾客往往不会等到销售者介绍完，就直接走人了。稍微夸大一下产品是对销售有所帮助的，但凡是都有个度，过度了就会产生相反的效果。
第五：要学会引用事实来说话
销售者一般都有这样的认识，光靠对产品的介绍、讲解，就算你说到口干舌燥都未必会打动顾客，如果能适时的用一些实例去衬托，会产生很好的效果。美容师在推销的时候，不要太过于死板，只知道介绍功效啊、成分啊、价格什么的，还要学会借用一些实例来修饰。比如在介绍某个产品的时候，可以说“你知道***明星吗？她的皮肤这么好，就是因为经常用某种成分的产品”，像这样的话语更能激发顾客的购买欲望和猎奇心理。
第一：投其所好，说顾客喜欢听的话
每个人都想听自己喜欢的话，在销售的时候这点尤为重要。如果一个顾客在某个地方不足之处很明显，你要学会从别的方面去赞美顾客，而不是直接指出顾客的不足，往往这些不足之处是顾客很在意的，这时候如果美容师一再的去提醒顾客这些问题，就好比是在伤口上撒盐一样。不仅让顾客下不来台，有时候还会引发不必要的纠纷和争吵。
第二：要善于调动顾客的情绪
美容院的顾客大多是女性，而女性朋友在消费的时候有个很明显的特点，就是喜欢感性消费。对她们来说，某些东西可能并不是现在就需要的，但是头脑一发热就会购买下来。美容师在进行推销的时候一定要能够调动起顾客的这种“感性”的情绪，让她们对产品有感觉，这样才能增加顾客的购买欲望。
第三：讲解产品的时候尽量说的直白一点
很多美容师在进行销售的时候，总是喜欢用大量的专业术语去介绍，以为显得专业了，顾客就会购买，其实这是非常错误的。太过专业的介绍，顾客往往会摸不着头脑，没办法完全了解产品的作用、功效什么的，从而对产品产生怀疑的态度。美容师最好能直白的介绍产品，把那些专业术语转换为直白的介绍语，这样不仅显得亲和一点，同时也能让顾客更好的了解并接受产品。
第四：介绍的时候不要过于夸张
夸张的介绍产品往往是销售者的一个大忌，现在的顾客都很精明了，产品的功效大概是什么样的，顾客心里都有一杆尺。这时候，如果美容师过于夸大产品，顾客往往会觉得很厌烦，甚至会觉得这种产品是有问题、卖不出去的，所以才急于向顾客推销。面对这样的销售者，顾客往往不会等到销售者介绍完，就直接走人了。稍微夸大一下产品是对销售有所帮助的，但凡是都有个度，过度了就会产生相反的效果。
第五：要学会引用事实来说话
销售者一般都有这样的认识，光靠对产品的介绍、讲解，就算你说到口干舌燥都未必会打动顾客，如果能适时的用一些实例去衬托，会产生很好的效果。美容师在推销的时候，不要太过于死板，只知道介绍功效啊、成分啊、价格什么的，还要学会借用一些实例来修饰。比如在介绍某个产品的时候，可以说“你知道***明星吗？她的皮肤这么好，就是因为经常用某种成分的产品”，像这样的话语更能激发顾客的购买欲望和猎奇心理。
