服务模式决定美容院发展，对于美容院来说“服务更好一点”从某种意义上讲，美容师是具有特别知识和技术使顾客的梦想和希望变成现实的人，这种意识在工作中表现出来就是以顾客为中心，对待顾客平易可亲，并用恰当语言销售自己的服务，创造一种欢快明朗的气氛。下面就跟小编一起来详细看看吧。

当经营中发现顾客比以往减少，一些老顾客来店的同期延长时，就应该查找一下原因，哪些地方令顾客不满意了。美容业主能否具有吸引顾客吸引员工的魅力，关系到美容院的兴衰存亡。对顾客的吸引力是留住客人形成固定客源的关键，由此还会引来更多新顾客。“三性两感”是该服务模式的主要内容。

责任感

对“操作完成”、“终了时间”、“操作方法”、“商品的安全性”、使用效果等，有向顾客说明的责任。对收费标准、广告内容，预约方法，技术特点，营业方针等问题，均有明确回答的责任，这也是美容院整体气氛和技术水准的标志。对顾客所希望的要给予更多的关心，了解顾客的需求是很重要的，所以要仔细询问，并认真做好记录。遵守这些规定，将会更多地取得顾客的信赖。

安全感

美容师的技能被顾客所相信，认为可靠有保障，顾客就会产生安全感，给顾客安心感三个原则是：

1、专业知识

顾客要求美容师有较高的技术水平，并对所用产品的性能及头发，皮肤等相关的知识有全面的了解，否则就不具备专业美容师的水准，难以给顾客的安心感。

2、美容院的方针

顾客对美容院的整体状况是很注意的，良好的协作可以给顾客高度的安心感，适时地向顾客介绍一些店中的情况是必要的。

3、倾听技巧

认真倾听要给顾客以安心感。要清楚地听懂顾客的要求，也可做些适当询问，以便正确理解后迅速进入服务状态。

迅速性

时间观念较强的顾客对缓慢、冗长的服务会很反感，久之也会造成顾客的流失。所以要增强时间观念，实行快速、适时的服务。

1、合理调整时间

明确各服务项目的时间界限，以顾客入店时的缓急程度合理安排服务次序。

2、适时向等待的顾客打招呼

尤其是在旺季、周末，要考虑到顾客等待的限度，要善于同顾客巧妙地打招呼。

3、让顾客感到受重视

繁忙时腾不出手时，对等待服务的顾客不能只用语言致意，要以亲切的目光看顾客说话，表示马上将为他服务的态度，并适当地引出一些话。

共感性(自身重要感)

顾客各自的条件不同，对服务的要求、期望也就千差万别，所以要区别对待。谁都不喜欢接受冷淡的机器人式的服务，要使每一位顾客满意，就要分别对待他们的不同要求。

1、提高顾客的自身重要感

在服务中要努力创造良好的交流气氛，对顾客的姓名要加以尊称，真挚地赞扬对方的优点，一定不能带有快的情绪，要使顾客有受到重视的感觉。

2、提高自身的重要感

要经常审视自己内心的自身重要感是否充足，从业主到员工都必须不断地提高自身重要感，自身重要感低下的人，外界的任何一点刺激都可能操作其自尊心，而成为以我为中心的人，其结果不论是对工作还是生活都有害无益。

3、对顾客所关心的事要予以回应

顾客常会对自己关心的话题津津乐道，如：趣事、体育、旅游、时装。