如何强化美容院销售终端影响力，最近两年，美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路治理、售后服务等各个角落。尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大，似乎用差异化来强化产品竞争力，用扁平化来强化终端影响力就足以“致胜终端”。下面就跟凝葆丽小编一起来看看吧。

代理制作为美容化妆品市场的主要销售通路，已经被沿用了20多年，对推动行业的发展起到了重要的作用，但终究也有它不可避免的弊端。尽管，一直宣扬要深化渠道改革、实现渠道扁平化的企业越来越多，但放眼行业真正渠道扁平起来而且运作顺畅的企业几乎没有。是什么原因让这种公认的趋势没有愈演愈烈，反而是出现了“雷声大雨点小”的局面?这样一种新型的销售模式究竟在厂家、代理商和美容院之间是一种技术革新还是根本性革命，这也是个值得探讨的话题。

什么是渠道“扁平”?

渠道扁平化就是简化产品销售的中间环节，保障产品从生产商(厂家)到消费者之间的供给系统高效无损耗运作。达到节省本钱，优化资源配置，提升营运效率，保障信息沟通的目的，从而实现企业的可持续发展。

过往的代理商，相当于权力巨大的一方诸侯，由于它完全代表厂家在做市场，在分销中“物流、服务、信息”三位一体，可是在实际的市场治理过程中，治理非常粗放，除了前期开拓之外后期的市场深耕做得不够到位。一旦建立扁平化渠道，代理商主要是作为物流平台存在，原来的服务和信息平台将被削减。于是，由厂家制订的服务标准，在促销、招商、培训、店务治理方面同一支持。在信息的沟通，收集与反馈方面也将通过规范的程序来治理，避免过往代理商与厂家之间信息交流不对称的局面。

譬如说有些广州的厂家，直接设立广东部来面对美容院开展运作;或者在内地市场取消省代，只做市级代理，都可以说是对“渠道扁平化”的积极探索?这样一种新型的销售模式究竟在厂家、代理商和美容院之间是一种技术革新还是根本性革命，这也是个值得探讨的话题。