开美容院会员制三个原则帮赚钱，如今很多美容院都在搞会员制，会员制也有很多方法原则要注意，否则会弄巧成拙，下面就跟凝葆丽美容顾问一起来看看美容院会员制的三个原则吧，希望对您有帮助。

开美容院会员制三个原则帮赚钱，时间原则

按消费时间计算，由最近的会员开始邀约。因为近期消费过的顾客一般对于美容院的印象比较深刻，如果上一次的服务让她满意，她重复消费的几率就很好，当然针对这类近期消费过得顾客，我们可以额外给予一定的刺激手段，比如延续上一次的服务，在新品基础上享受折扣优惠。

而针对较长时间没有消费的对象，在邀约的时候就别心急的直奔主题进行美容院推广活动的介绍，否则拒绝率相对非常高，针对有段时间都没有消费的顾客，引导他记起美容院的印象是至关重要的，有了一个良好的开始，唤醒了他对美容院的记忆之后，才可以切入正题，虽然花费的功夫会增加，但是成功几率会提升百分之六十以上。

开美容院会员制三个原则帮赚钱，类型原则

根据消费类型的不同，我们有老会员和新会员之分，老会员我们定义为一年前开始消费，并且有重复二次以上的消费行为，而新会员泛指一年内，且无重复消费的行为。新老会员最大的区别就在于忠诚度，有过二次消费的会员，对于美容院本身是认可的，也有或者是因为地理原因会重复消费，再次邀约，阐明美容院近期推广的活动、优惠政策或者是新品套餐，对他们来说吸引力更大，而新会员没有重复消费，那么大多可能是偶然性消费，再次消费的动机不明确，所以作为邀约的次要对象。

开美容院会员制三个原则帮赚钱，金额原则

过往的消费金额，是判断顾客消费能力很重要的依据，在电话邀约的过程中，我们首要选择的客群也是从金额大的消费者开始，我们可以定义为超级VIP，基于经济与消费能力的基础下，他们一旦对美容院所推广的活动感兴趣，那么成功的几率比普通VIP来说会更高。针对这类型的消费者，推广活动的侧重点不在折扣与价格上，而在于提供的服务或者产品的高端性。

结尾前的提示：做会员制营销，对于预约顾客的安排也是很关键的准备功夫，时间节点如果凑一块，让顾客等待时间过久，或者享受的服务不到位，或者是产品缺货等引发了顾客的不满，那么本次会员制营销恐怕就会形成反效果。