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院线美容产品
院线美容产品,也称专业线产品,顾名思义就是专门供给美容院销售或使用的产品。其质量一般是没有问题,反而好的院线产品甚至比日化产品更专业更有针对性!但因为院线美容产品很少广告,且使用人相对较少,所以名气不是很大。正因如此价格相对便宜许多。院线美容产品可以完全按照消费者需求特点来设计:同时推出很多产品或者很多品牌,呈现相当多的产品层次,同时在终端销售,避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知,从而造成一种模糊的状态,产生被唯一的被专门针对性服务的印象。 
 
但是院线美容产品经过近二十年来在中国大陆的长足发展,目前已经进入瓶颈期;如何实现经营突围,如何对整体的营销模式进行创新,是目前所有经营者的聚焦所在。
 
院线美容产品的六道硬伤之一 ——产品品质:   院线美容产品的质量参差不齐,良莠难分,导致不少消费者在无形中形成对产品使用风险大的主观意识。前期假货、水货充斥,而美容院线产品的高利润又驱动大量中小生产资本的进入,整体产品质量低下。   
 
院线美容产品的六道硬伤之二 ——产品利润  :由于美容线大都追求高利润,造成短线、暴利品种多,而很多品种本身不具备高利润的卖点,人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价,导致业内品种经营普遍短线,青黄不接。
  
美容院线产品的六道硬伤之三 ——品牌 :作为专业终端,美容院线经过多年经营,仍然缺乏领导品牌,缺乏系统的品牌文化、终端表现单调 ;  
 
美容院线产品的六道硬伤之四 ——客源 :美容院线产品整个行业内竞争十分激烈; “SPA水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷,鱼目混珠;消费者看花眼,很难分辨;同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响,从而使行业整体出现信任危机,口碑差,美誉度低,客人忠诚度低。
 
美容院线产品的六道硬伤之五 ——营销 :美容院线产品的整个营销推广不系统,基本没有推拉结合的深度营销,目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权,如宝洁等;而推力的持续管理和创新也泛善可陈,所谓五星级的服务也沦为一句空谈。
 
美容院线产品的六道硬伤之六 ——经营模式 :连锁有敛财之嫌,加盟店品种限制难以生存,经营风险巨大。尽管连锁加盟进入中国已经有些年头了,但从严格意义上来讲,整体发展还很不规范。在一些行业更被弄得面目全非了,就拿专业美容业为例:某一品牌的加盟店代理的产品有时多达二十余种。 
 
不难发现,美容院线产品除了追求短期利益的原因外,企业本身缺乏专业配套的服务体系、市场支持能力薄弱等等都是促使加盟店只能充其量扮演企业兼职销售代表的角色。因此美容院产品的经营特别需要差异化营销突围。
 
院线美容产品的经营和选择没有它独一无二的产品特性和与其他产品的差异,是不会被消费者支持信赖。那么就要要求经营者在选择院线产品时,既要考虑到与竞争对手的抗衡,同时又要关注院线产品的疗效的独特性。就拿最简单的补水保湿产品来说,我们都知道无论是哪一个年龄层的肌肤都是需要补水的,但是市场上这一类产品千千万万,经营者在选择该类产品是需要选择能够告诉消费者你这一个补水项目独特的地方,有别于其他同类美容品的地方。
 
此外企业规模的大小其经营管理模式也有不同之处:
 
大企业:渠道经营+消费者管理。具体包含几个方面:产品结构、类深度分销的渠道秩序控制+生意顾问+消费者价值管理。从企业执行体系所带来的推力和由消费者价值认同所带来的拉力两个方面。 
 
中小企业:消费者价值发掘与管理,针对消费者的某一个需求价值以产品结构满足之。即靠单一要素的强化提升盈利能力,可能最后落点在产品结构和销售模式设计上。主要是要强调精确打击的能力。
  
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