凝葆丽美容产品厂家
美容产品厂家
国际大品牌的挤压，各种各样的品牌的出现，加上近几年来电商的冲击，在各种各样的因素下，美容行业的竞争可谓是愈演愈烈。而终端市场的战争更是越来越激烈，不仅仅是终端，在大环境下，不论是代理商还是美容产品厂家也是走入的种种困境。
美容产品代理是美容行业经营里面的一个重要的流通环节。美容产品厂家找到一个好代理，就能够占领一片江山，而代理商找到一个好的美容产品厂家，也就意味着坐上了一艘好船。可现实当中80%的代理商在亏钱，80%的厂家也死在流通领域上。代理商埋怨美容产品厂家过河拆桥，美容产品厂家埋怨代理商釜底抽薪！代理商和美容产品厂家之间本应该是一个互惠互利的伙伴，却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢？那是因为都没有看清楚行业现状和本质。
那么美容行业是什么现状呢？第一，大品牌和国际品牌把握一线渠道和通路。第二，大品牌逐步向低端渗透，小品牌面临生存空间的挤压。第三，通路和渠道建设的成本越来越高。第四，利润空间日渐缩小，成本费用却逐年增加。第五，消费力下降，终端销售不畅，走货非常不理想，基本上没有促销就走不动。
代理商最喜欢干的，就是追着美容产品厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商，在经营上是很被动的，也是美容产品厂家不喜欢的代理商。厂家该给的政策是一定要给，支持也是一定要做的，代理商如果只坐地收钱，当然也可以，但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了，这个也是厂家和代理商矛盾最多的地方。在对双方都合理的利润率下，建设和管理好通路，并维持好美容产品通路的质量才是做美容产品代理的正解。
对于双方的合作来说，美容产品厂家的产品和品牌是厂家最宝贵的财富，而代理商的通路则是谈判的筹码。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个知名点的化妆品品牌，打通路，然后再代理其他高利润品牌获取利润。经营美容产品能够这么简单的话，相信盖茨就不会搞微软了，也和我们一起搞美容产品代理了。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门，那你做化妆品代理最多也只能做到平本。然后是美容产品厂家对销量不满意，你对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。
有了好的通路，和好的品牌，还需要配合美容产品厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠代理商来拓展通路并同时树立形象，占领市场的，这些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合厂家，关键是这些都是要花钱的。这钱由谁来花？厂家说我都给你代理了，你应该投入。代理商说，我都帮你代理，给你货款了，你应该给钱。这里应该这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而代理商则应该负责本地的开支。利润不是在合作伙伴中争取到的，是向市场拿的。只有合作，在双方利润都得到保障的利润率下合作，才能长久共赢。长久这词，我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来，代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，根本就不是矛盾点。只是欲望，让这个本不矛盾的东西，变得矛盾起来。
美容产品厂家、代理商都需要深刻认识到这些问题，不要一味要从别人身上来获取解决方案，不论是厂家还是代理商，都应该好好思考这其中的问题。
