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美容院促销要学会运用“饥饿游戏”
        在奢侈品市场中会出现这样一种现象,当某某大牌推出一款限量产品时,总会有很多的名牌爱好者连夜排着队,急切的打着电话。就算在售罄之后也仍然有很多的买家不断向商家打着电话咨询,留下电话排队等着下次到货的信息。面对这样买家“饥饿”的现象,美容院在营销过程中是否也可以采用这种方法进行促销呢?

  像爱马仕、香奈儿、古驰、迪奥等奢侈品牌,都喜欢在自己的经典系列中设置一些限购,让哪些摆在橱窗中的商品,只能远观不能亵渎。深深的刺激着消费者的购买神经,让这些展示品只能为眼睛解解馋。而在奢侈品市场中,有一句名言叫做“如果你没有在等候名单上排过对,就不能够算做一个合格的奢侈品粉丝”。这种奢侈品的饥饿营销方法,就是为了传达给顾客物以稀为贵的信息。而如今在中国市场上,最能够体验这种饥饿营销,并且做得做好的就是小米手机,利用限购的方式,成功的吸引到顾客的眼球。同时在市场上的占有率,也逐年在升高。而对于美容院里说,想要参与这种饥饿游戏,也就必须要开动头脑风暴,吸引顾客的购买欲望。 

一、限量版会员卡   
  越是限量的东西,顾客越是喜欢。在美容院中设置一款限量版的会员卡,让这些极少数的人拥有。不仅让她们感受到自身的与众不同,而且还能够满足女性的虚荣心。这种限量版的会员卡,一般都是在开业时或者是周年店庆的时候,向大众出售。并且既然是限量版的会员卡,就需要限量,不宜过多。打出的优势要多余其他的会员卡,比如说持有这张卡的顾客可以享受五折的优惠,或者说那种美容项目只要充多少钱可以终身免费享受之类的优惠。根据自己美容院的实际情况,制定这种限量版会员卡的优惠制度。  

二、限定时间的美容项目 
  在美容院想要推出一个新项目的时候,不妨打出限定时期美容项目的旗号。只有在这个时期才能够享受这个美容项目,错过了也就享受不了。当然,这个项目必须是符合当时的季节性,如果在冬天推出防晒项目,肯定是不会有太多的人关注的。并且这个项目,也一定要有效果,并且效果要相当的明显,当顾客使用过一次之后,就能够迅速的感受到这个项目的优势,这样一来,有了好的口碑,顾客也就才会惦记。还有,这个限定时期的美容项目,最好能够有一定的优惠,就能够吸引到顾客。  

三、纪念版美容产品
  这种纪念版的产品,最好的也是有一定的数目限制的。比如说,美容院的产品可以学学哪些大牌化妆品。比如香奈儿经典5郝香水,推出40ml的限量版时,引发了抢购狂潮。东西都是一样,只是换了份量和包装,而成为有纪念价值的产品。美容院的产品也可以试着用这种方法,通过更换包装和样式,价格不变的情况下,对产品进行促销。 
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